淘宝生意参谋有用吗？要关注什么数据？

在选择购买淘宝生意参谋这款工具来辅导淘宝卖家开店时，肯定也需要先去了解一下淘宝生意参谋这款工具到底有没有用，如果购买了，又需要关注哪些数据去优化店铺呢?

这个工具是肯定有用的，因为有很多的商家们在使用这个工具。生意参谋其实是专业的分析商品的工具，可以分析淘宝用户们的行为，以及店铺的动态数据。

不过要使用生意参谋的话，是必须要去付费的，所以商家们若是介意的话，慎用。卖家们还可以通过生意参谋工具来诊断自己的店铺，然后根据结果去制定出优化的方案。让自己的店铺运营的更加好。

要关注什么数据?

一、直通车跳失率

路径：经营分析-流量概况-流量总览

什么是跳失率呢?跳失率就是顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。他的公式是：只浏览一个页面就离开的访问次数 / 该页面的全部访问次数。

这个指标过高说明了什么?说明你的详情页有大问题的，需要你去优化，如果这个数据一直是较高的水平，淘宝会认为你的店铺没有吸引力，最后的结果就是给你的权重会越来越低，排名加速下滑，流量降低。

那么什么的跳失率算正常呢?跳失率为低于50%属于正常，不到钻级的小店，一般跳失率为60%都属于正常，要是皇冠一级以上的店，跳失率达到50%就说明店铺的首页或者宝贝描述不够吸引人，就属于不正常的情况。

如果不正常我们要做什么优化呢?关联销售就是一个很重要的解决方法了，合理的关联销售可以很好的降低跳失率。

二、入店关键词排行及单品访问排名

路径：经营分析-流量概况-访客行为

这个数据有什么用呢?

1、对我们以后的标题优化很有帮助，好的标题会让我们的流量最大限度的提高。

2、去看单品访问TOP5，可以指导我们做关联销售，流量高、转化率高的，或者流量低转化率高的，我们都可以去做关联销售，单品流量高、转化率低的宝贝，一定要做好关联销售，让流量最大化的利用。

三、访客分析

路径：经营分析-访客分析-访客分布

这个指标有什么用呢?

这个指标很关键，他能够很合理的确定我们上下架时间。因为淘宝的规则是越接近下架时间，你的排名越考前。所以我们一定要你的宝贝流量多的时间，给尽可能多的展现，也就是把下架时间放在流量多的时间。

四、曝光量

路径：经营分析-商品效果

这里做几点说明：

1、选择PC端。因为现在生意参谋，曝光量、点击率等几个指标只能有PC端。这里好多人都会说，现在流量好多都是移动端的呢，这样会不会不精准呢?其实你是多虑了，大数据下，这个指标足够精准。

2、选择最近7天的数据。一天的数据，偶然性太强，30天的数据，及时行又比较差，所以选择最近7天的数据。

3、因为只能选择5个指标，所以就是：商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率。

然后，把数据下载下来，这样会比较好分析，注意，按照曝光量对所有的宝贝进行排序。

为什么要按照曝光量排序，而不是按照点击率?如果你曝光太少的话，数据是不具备代表性的，所以按照点击率排序。

五、异常商品

路径：经营分析-异常商品

这块如有产品一定要注意，应对方法如下：

1、 流量下跌

应对：优化商品标题和描述，使用“营销推广”功能，或其它营销手段进行引流。

2、 支付转化率低

应对：优化商品标题和描述，通过促销优惠提升买家下单转化。

六、淘宝转化率

路径：经营分析-交易概况

这个点也是很重要，一定要选择同行对比，如果转化率低于平行均值，那么你的排名会很容易下滑的，因为这样淘宝会认为，你不能很好的把握住他给你流量。